Slider
30 Chiến Lược giúp cho năm 2020 trở nên Xuất Chúng Phần 1 | Nghiêm Văn Hùng

XEM THÊM
Slider
BẠN ĐÃ VƯỢT NGƯỠNG CỦA BẠN THÂN MÌNH?

XEM THÊM
Slider
Từ Điển Thuật Ngữ Trong Internet Marketing

XEM THÊM
Slider
Tặng Bạn Bộ Full 20 Slide Trong Chương Trình Affiliate Summit 2017

Năm 2017 Hùng có dịp đứng lên cùng rất nhiều Diễn Giả, Trainer, Nhà Đào Tạo Hay 1 Số Cao Thủ Như Anh Nguyễn Trọng Thơ, Anh Tuấn Hà Vinalink, Anh Nguyễn Hữu Lam, Anh Richdad Lộc, Anh Nguyễn Đắc Tình, Anh Nguyễn Tất Kiểm, Anh Nguyễn Bán Hưởng, Hoàng Bá Tầu & 1 Số người khác nữa!

XEM THÊM

Bài Học Thành Công Từ Gã Ăn Mày

Bài Học Thành Công Từ Gã Ăn Mày

Hôm trước lang thang trên mạng tình cờ gặp được một bài viết rất hay, mình thấy nó ý nghĩa và đáng để suy ngẫm. Hôm nay, mình xin đăng lại nội dung này để chúng ra cùng suy ngẫm và rút ra cho mình bài học nhé.

Tôi xách túi đồ hàng hiệu Gucci ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay ăn mày phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt. Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi...

Thế nhưng tay ăn mày đã dạy tôi một bài học kinh tế còn sâu sắc hơn một khóa học MBA ở trường. Tôi kể chuyện này chính bởi nguyện ý của tay ăn mày đó.

- Xin anh... cho tôi ít tiền đi! _ Tôi đứng chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiề xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.

Ăn mày rất thích kể lể.

- Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc một cái là thấy anh ngay. Đi mua Gucci ở Plaza chắc chắn nhiều tiền.

- Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ _Tôi ngạc nhiên.

- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó khoa học._ Ông ta bắt đầu mở máy. Tôi ngẫm một lát, thấy thú vị bèn hỏi:

- Thế nào là ăn mày một cách khoa học?

Tôi nhìn kĩ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy dơ xương nhưng lại sạch sẽ.

Ông ta giảng giải:

- Ai chẳng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi. Tôi tin chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác biệt với những gã ăn mày khác

Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi không ghét ông ta nêntôi đang nói chuyện với ông ta đấy thôi.

Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi và nguy cơ. Đối với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế ( strengths) của tôi là không làm người ta phảm cảm, lánh sợ. Cơ hội(Opportunities) và nguy cơ( Threats) thì chỉ là những yếu tố bên ngoài thuộc vào hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thành phố có quyết định chirng trang đô thị hay dẹp hè phố chăng,...

- .....

- Tôi từng tính toán rất cụ thể và tỉ mỉ, khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng 10.000 người, người nghèo thì nhiều lắm, nhưng người giày còn nhiều hơn.Trên phương tiện lý luận thù giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người 1 đồng xu 1 nghìn, thì mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng. Nhưng thực tế, đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi xin được mười nghìn lượt người. Vì thế tôi phân tích ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi.

Ông ta lấy giọng nói tiếp:

- Ở khu tràng tiền Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công trên đối tượng này là 50%. Còn lại 50% số người, tôi chọn cách bỏ qua họ. Bởi tôi không đủ thời gian để tìm vận may với họ, tức là xin tiền họ.

- Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? _ Tôi căn vặn.

- Trước tiên. Khách hàng mục tiêu nhé. Thì nhy=ững nam thanh niên trẻ như anh đấy, có thu nhập, nên tiền tiêu không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân cũng nằm trong khách hàng mục tiêu của tôi. Họ không thể mất mặt trước mặt bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn các bạn gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, nên chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh nợ.hai đối tương này đều nằm ở độ tuổi từ 20 đến 30. Nếu tuổi khách hàng quá nhỏ, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn thì họ đã có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó có khi biết đâu đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay xin tiền của tôi ý chứ.

- Thế mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền?

- Thứ 2 đến thứ 6 sẽ kém một chút, khoảng 200 nghìn. Cuối tuần thậm chí lên đến 400-500 nghìn.

- Hả, nhiều vậy sao?

Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy:

 - Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ 11h
đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một người tôi mất
khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thường một
phút tôi xin được một lần được một đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480
đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được
khoảng 300 nghìn.

Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố.
Nếu xin mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền
thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công cũng nhỏ.
Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí trên
những người khách này, trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh
hoặc giám đốc tiếp thị vậy.
- Ông nói tiếp đi! – Tôi hào hứng.
- Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho anh
nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa
shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày?
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết.
- Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ nữ
đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi xin cô gái đẹp,
cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh.
Thôi cho anh một ví dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô gái trẻ
tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang đứng ăn
kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính
xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba giây, sẽ không ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô gái
trẻ xin tiền, cô gái cho tôi hẳn hai đồng xu, nhưng ngạc nhiên hỏi tôi tại sao chỉ
xin tiền có mỗi cô ta. Tôi trả lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn, họ không tiện
rút ví ra cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như sếp nhưng vì thế trên
người họ thường không có sẵn tiền lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra, cô tất
còn ít tiền thừa, tiền lẻ.
Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra.
- Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả!
Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một thằng ăn
mày nói câu này.
- Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở
xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những người đi

Kĩnăngmềm–Bàihọcthànhcôngtừgã ănmày

http://shoptailieu.tk/ Trang | 4
qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi
bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến
thức mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao
giờ ngừng học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải
là cần nhân tài không?
Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào: “Hồng
ơi, anh yêu em”, gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5 giây, thời gian cũng
tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn
kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối.
Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn hoặc
tám trăm lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn
lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng
mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định,
về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên hay đi xuống, tình hìnhxin tiền của tôi
vẫn ổn định, không biến động nhiều.
Trời, tôi phục tay ăn mày này quá!
- Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác
thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày nhầm
rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.
Quá chuẩn!
- Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của mình
mang lại.( Chỗ này sao giống Thầy Thiêm nói quá!!!) Lúc trời mưa ít người ra
phố, những thằng ăn mày khác đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế,
hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi
chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng
nghiệp, tôi có khi cũng vứt cho họ một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như
nhìn thấy chính mình.
- Ối ông cũng có vợ con?
- Vợ tôi ở nhà làm bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng Vietinbank
mua một căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu
năm nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học,
tôi sẽ cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành một
thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó.
Tôi buột miệng:
- Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không?

Chúc bạn nhận được nhiều bài học!

Nghiêm Văn Hùng
 

 

 

NHẬP EMAIL CỦA BẠN ĐỂ NHẬN BÀI VIẾT MỚI NHẤT TỪ BLOG CỦA TÔI:
Thảo luận