Slider
30 Chiến Lược giúp cho năm 2020 trở nên Xuất Chúng Phần 1 | Nghiêm Văn Hùng

XEM THÊM
Slider
BẠN ĐÃ VƯỢT NGƯỠNG CỦA BẠN THÂN MÌNH?

XEM THÊM
Slider
Từ Điển Thuật Ngữ Trong Internet Marketing

XEM THÊM
Slider
Tặng Bạn Bộ Full 20 Slide Trong Chương Trình Affiliate Summit 2017

Năm 2017 Hùng có dịp đứng lên cùng rất nhiều Diễn Giả, Trainer, Nhà Đào Tạo Hay 1 Số Cao Thủ Như Anh Nguyễn Trọng Thơ, Anh Tuấn Hà Vinalink, Anh Nguyễn Hữu Lam, Anh Richdad Lộc, Anh Nguyễn Đắc Tình, Anh Nguyễn Tất Kiểm, Anh Nguyễn Bán Hưởng, Hoàng Bá Tầu & 1 Số người khác nữa!

XEM THÊM

Chiến Lược Marketing Để Thành Công Trong Bất Cứ Ngành Kinh Doanh Nào Kỳ 3 (Dan S.Kennedy)

Chiến Lược Marketing Để Thành Công Trong Bất Cứ Ngành Kinh Doanh Nào Kỳ 3 (Dan S.Kennedy)

 

Trong hai kỳ trước của chủ đề này tôi đã định nghĩa MARKETING là:
MARKETING đơn giản là tạo ra phần Trình Bày Đúng, Với Thông Điệp Đúng, Gửi Tới Đúng Người.

Cũng ở hai kỳ đó chúng ta đã thảo luận làm thế nào để tìm kiếm đúng người và làm thế nào để tạo ra thông điệp đúng.

BÂY GIỜ CHÚNG TA CẦN TRÌNH BÀY ĐÚNG ĐỂ HOÀN THÀNH CÔNG THỨC MARKETING NÀY.

Tùy theo phương tiện truyền thông mà bạn sử dụng thì việc trình bày như thế nào sẽ có sự khác biệt đáng kể.

Trình bày trên thư bán hàng sẽ khác trên báo chí hoặc tạp chí, hoặc trình bày qua điện thoại sẽ khác với những hình thức khác…nói chung là sẽ có nhiều hình thức và phương tiện tuyền thông khác nhau.

Nhưng bất kể loại hình truyền thông bạn sử dụng là gì thì cũng có những giải pháp nhất định để khiến chiến lược Marketing của bạn hiệu quả nhất có thể.

GIẢI PHÁP ĐẦU TIÊN ĐÓ LÀ PHẦN TRÌNH BÀY PHẢI ĐƯỢC TỔ CHỨC TỐT: Mọi người phải được dẫn dắt thông qua phần trình bày từng bước một, được lên kế hoạch tỉ mỉ và chuẩn bị tốt nhất có thể.

Về cơ bản bạn sẽ phải quyết định nhiều điều để có thể xây dựng được phần trình bày tốt nhất.

Ví dụ như việc sẽ nói về nhu cầu của khách hàng như thế nào cũng là một việc mà bạn phải quyết định cho đến nói về giải pháp, đưa ra những dẫn chứng như thế nào.

Phần nào nói trước phần nào nói sau.

Luôn là những điều cần phải được tổ chức một cách khoa học và dễ hiểu nhất có thể.

GIẢI PHÁP THỨ HAI LÀ PHẦN TRÌNH BÀY PHẢI DỄ HIỂU: Một trong những lỗi phổ biến nhất trong marketing là đánh giá quá cao sự thông minh và sự tinh tế của khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng.

Nếu như bạn đưa vào những từ không thông dụng với khách hàng tiềm năng của bạn, những khái niệm khó, những câu dài – phức tạp.

Thậm chí là những phép toán…thì khách hàng khả năng cao sẽ không mua sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Bạn cần phải nhớ rằng người bối rối sẽ không mua.

Trong hầu hết các trường hợp, người cảm thấy sợ hãi và bị đe dọa cũng không mua.

Người cảm thấy khó hiểu sẽ không mua.

Bạn phải lập luận một cách thực tế và gần gũi với suy nghĩ của khách hàng của bạn.

Đó là nguyên tắc. Hầu hết chúng ta đều có những ảo tưởng rất nguy hiểm rằng chúng ta hiểu rõ khách hàng của mình. Và ảo tưởng nguy hiểm nhất đó là người làm marketing cho rằng khách hàng của chúng ta rất hiểu biết và hiểu hết những gì họ viết (ôi, đây là một sai lầm lớn).

Thực tế thì hầu hết khách hàng tiềm năng của chúng ta đều là những người rất bình thường, với những suy nghĩ bình thường và thói quen bình thường…

Vì vậy, để có thể trình bày tốt nhất cho họ hiểu hãy trải nghiệm cảm giác của họ bằng việc lái xe xung quanh khu phố của họ, ăn những gì họ ăn, mua sắm ở những nơi họ đã mua, đọc những gì họ đọc…

Để trình bày thật xuất sắc THẬT XUẤT SẮC, hãy đến gần với khách hàng!

Đây là một bài học tuyệt vời về việc kết hợp phần trình bày đúng trong bán lẻ bằng cách đến gần với khách hàng. Tại siêu-siêu thị của Stew Leonard, họ mang cá tươi tới mỗi ngày, đóng gói cẩn thận, và đặt chúng vào các ngăn của máy đông lạnh, dán nhãn “cá tươi”.

Họ đã có thông điệp đúng (những người thích cá thực sự thích cá tươi);

họ có đúng người (nhiều người trong số khách hàng của họ là những khách hàng cao cấp, có tiền để mua cá tươi, thời gian và xu hướng để chuẩn bị một bữa ăn với cá, và đánh giá cao về nó),

nhưng có vẻ họ có phần trình bày sai. Một trong số các khách hàng đã nói với họ rằng cô ấy ước họ có cá tươi thực sự nằm trên các phiến băng giống như ở chợ.

Stew Leonard và nhân sự của ông ấy đã chia cá tươi được mang đến từng ngày thành hai phần và trình bày cá theo hai cách khác nhau: thứ nhất, khi chúng đã được đóng gói; thứ hai, không đóng gói, đặt trên một phiến băng.

Thử đoán xem điều gì xảy ra? Doanh thu bán cá tươi của họ đã tăng hơn gấp đôi vì phục vụ thêm được những người tin rằng cá tươi phải nằm trên những phiến băng.

GIẢI PHÁP THỨ BA LÀ PHẦN TRÌNH BÀY PHẢI THÚ VỊ: Đúng vậy, đó là phần trình bày phải thú vị, thậm chí hấp dẫn và gây ấn tượng.

Khi bạn làm bất cứ điều gì trong marketing, đừng để nó buồn chán!

Phần trình bày của bạn phải khiến khách hàng vui vẻ để mua hàng.

Nó không được khiến khách hàng lờ đi.

Nó phải rất quyến rũ với sự tò mò và quan tâm của họ mà họ không thể quay đi cho đến khi họ đọc hoặc nghe được tất cả các từ.

Tôi vừa nhìn thấy một quảng cáo mới trên ti vi về loại ngũ cốc nhiều chất xơ thực sự gây ấn tượng.

Người đàn ông đang ngồi đọc một tờ báo, tôi nghĩ đó là tờ The Wall Street Journal.

Anh ta đặt nó xuống bàn, gấp lại, nhìn vợ và một giọng nói rất nghiêm trọng cất lên lặng lẽ: “Chúng ta đang tự giết chính bản thân mình.” Vâng, bạn sẽ giật mình với cách trình bày đó và xem hết quảng cáo, vậy là họ đã thành công một phần – khiến bạn xem hết 

GIẢI PHÁP THỨ TƯ ĐÓ LÀ PHẦN TRÌNH BÀY CỦA BẠN PHẢI YÊU CẦU HÀNH ĐỘNG:
Tôi không quan tâm là bạn sẽ bán hàng cá nhân, bán hàng qua tờ quảng cáo hay truyền hình hay một website.
Dù là hình thức truyền thông là gì đi nữa bạn cần phải nói với khách hàng rằng họ phải làm gì tiếp theo, phải gọi hay phải đăng kí hay phải gửi thư phản hồi.

Mọi yêu cầu của bạn phải thật rõ ràng bạn hiểu chứ?

Khi bạn kết hợp cả 4 giải pháp để trình bày với những ý tưởng marketing khác đã được trình bày ở cả 3 kỳ, bạn sẽ có một công thức marketing mà mỗi lần bạn thực hiện đều có thể nhận được những kết quả tuyệt vời.
Chúc bạn thành công!
Thân, Dan S.Kennedy

Dan S.Kenedy Là Ai?
Là một trong những copywriter có thu nhập cao nhất và thành tích công việc tốt nhất tại Mỹ, ông chuyên viết những lá thư bán hàng với chi phí từ 50.000 đến 2 triệu đô la, và rất được khách hàng tin tưởng hợp tác trong các dự án Marketing thông qua thư bán hàng.

Ông vừa là một nhà triệu phú lớn, là chủ của rất nhiều doanh nghiệp thành công, là nhà tư vấn chiến lược và đào tạo kinh doanh tài ba đã đào tạo hơn 1 triệu chủ doanh nghiệp mỗi năm.

Ông cũng là tác giả của hàng loạt các quyển sách trong lĩnh vực kinh doanh, bao gồm cả quyển No B.S Sales Success in the New Economy. Ông đã giúp hàng ngàn chủ doanh nghiệp viết ra những lá thư bán hàng đầy sức mạnh giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh trong rất nhiều ngành nghề, từ các cửa hàng nhỏ ở địa phương cho đến các công ty lớn trị giá hàng tỷ đô la

 

 

 

 

 

NHẬP EMAIL CỦA BẠN ĐỂ NHẬN BÀI VIẾT MỚI NHẤT TỪ BLOG CỦA TÔI:
Thảo luận